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【央视新闻客户端】

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　　上证报中国证券网讯（记者操子怡）一边是上半年营收增长
、利润转亏的现实压力
，另一边是人口老龄化带来的长期机会，在短期压力和长期布局之间 ，可靠股份正在调整自己的增长节奏
。

　　近日
，可靠股份董事长金利伟在接受记者采访时表示，围绕银发经济打造产业生态 ，仍是公司的长期战略。在持续深化成人失禁护理业务的同时，公司正围绕家庭消费决策者（40至50岁子女群体）
，向女性护理、生活用纸等品类延伸业务，并加快全球化布局和推进AI智能制造 。

　　耐心与规模：做银发生态的“链主企业 ”

　　“养老产业不可能突然爆发 ，它一定是一步一步上去的
。”金利伟说。

　　2001年
，可靠股份在浙江省杭州市成立 。彼时，国内成人失禁用品尚处于市场早期 ，公司选择押注成人失禁赛道
，并一路做了二十余年
。

　　近年来，老龄化持续加深 ，“银发经济
”频频升温
，但成人失禁护理市场并没有迎来想象中的爆发。在金利伟看来，养老产业的需求端其实已经形成 ，现在最关键的问题是支付端 。

　　“从欧洲 、美国
、日本等成熟市场来看
，当第三方支付体系介入以后，养老相关产品的渗透率会明显提升
。”他表示 ，我国长期护理保险制度自2016年试点以来持续扩围，2026年3月正式确立并步入快车道
，目标于2028年在全国范围内基本实现全覆盖。随着支付体系逐步完善，以往由家庭自担的养老护理支出已开始转化为制度化消费需求 ，有望进一步释放银发经济市场潜力 。“所以我一直认为
，养老产业是未来二十年的长期市场
。方向没有问题，但企业需要有耐心。 ”

　　长期逻辑不变 ，上市公司的经营则要面临更短期的考验 。

　　“成为银发产业‘生态链主’是公司的长期战略
，但链主首先要有足够大的业务规模。
”对此，金利伟说 ，公司将在成人失禁用品之外
，进一步扩大卫生用品和生活用纸业务
。

　　2025年10月，可靠股份宣布拟收购上海汉合纸业不低于60%股权。后者主营业务包括生活用纸ODM/OEM业务 ，主要产品包括面巾纸、擦手纸 、厨房用纸等
，大部分出口至日本 。交易如果完成，公司将实现产品线与海外渠道的战略互补 ，进一步扩大销售规模
。

　　在金利伟看来，品类的拓展并非毫无关联
，成人失禁产品的实际购买者往往并非老人本人，恰好是40岁至50岁的子女群体。围绕同一批家庭消费决策者延伸女性护理、生活用纸等产品 ，本质上仍然具有用户协同效应 。“这些业务并不是完全割裂的
，背后仍然围绕家庭健康护理和银发用户展开
。”

　　AI不只进工厂，也要进养老

　　银发经济之外 ，另一个让金利伟感到兴奋的话题是AI。

　　在可靠股份位于杭州临安的工厂里
，AGV小车在车间内来回穿梭，自动化设备开始接手越来越多生产环节 ，一条普通产线的生产员工已经压缩至5个人 。这是公司的“智能工厂 ”
，公司的下一个目标则是“智慧工厂
”
。

　　“制造业是比较适合率先应用AI的领域。”金利伟认为，未来三到五年 ，“硅碳结合 ”会是企业转型的必经之路 。可靠股份的目标是
，将AI逐步嵌入生产
、供应、销售和企业管理全流程
。

　　“过去的质量管理很大程度上依赖人的经验和管理能力，但人的情绪和状态难免波动 ，机器则更为稳定。如果能够真正打通生产数据 、算法和自动化设备，制造效率和产品质量仍有提升空间 。
”金利伟说。

　　而他对于AI落地的另一层思考
，是与公司自身的养老优势相结合
。

　　2014年，可靠股份成立子公司可靠福祉 ，定位为养老福祉产业及“互联网+智慧养老”生态平台
，公司开始从“成人失禁护理用品制造商 ”向“银发健康消费服务
”延伸。

　　在可靠股份办公区，一间展厅集中展示着公司对“AI+银发经济”的探索 。陪伴机器人
、健康监测设备、外骨骼机器人……这些看似与纸尿裤相距甚远的产品 ，是公司与合作伙伴携手打造的新方向
。

　　“老年人非常关注跌倒 、健康监测等问题。 ”在金利伟看来
，未来，可穿戴设备
、康复设备与护理产品之间的数据有望进一步打通 ，健康、饮食 、运动等不同智能体也可能实现协同 。

　　他把可靠股份的打法概括为“N+1”——“N
”是适老护理产品矩阵
，“+1”则是技术和智能化能力
。

　　可靠股份并不打算把所有技术都揽在自己手中。“现在很多创新技术来自年轻创业团队
、小型实验室 。上市公司的优势是有产业、有用户 、有制造能力，可以发现这些技术 ，通过投资
、合作、孵化等方式
，把技术和养老场景结合起来
。 ”金利伟说。

　　出海新逻辑：从产品输出到产能输出

　　在国内做深做透的同时，可靠股份还将目光投向了海外 。

　　2026年5月 ，可靠股份董事会审议通过相关议案，拟以不超过600万美元成立合资公司（持股60%）
，在乌干达姆巴莱工业园建设东非生产基地，尝试打造“乌干达产 、东非销
”的产地销一体化格局
。

　　这是可靠股份海外建厂的第一步。

　　“简单把中国生产的商品卖到国外 ，只能算国际贸易 。”金利伟认为
，真正的全球化应该是在当地生产、当地销售
、当地纳税，并且逐步建立当地供应链。

　　“与其让他们一直跑到中国来采购 ，不如我们直接到他们门口
，帮他们制造
。 ”金利伟表示，这个过程可能需要很多年 ，但越早布局越容易占据先发优势。

　　对于成人失禁用品市场
，金利伟观察到，与一般快消品有所不同 。欧美、日本等成熟市场的行业集中度较高 ，龙头企业真正的壁垒也不只是品牌
，而是规模 、成本和供应链共同构筑的护城河
。

　　他认为，行业最终可能存在两种竞争战略：一种是差异化 ，通过产品和技术形成溢价；另一种是总成本领先。“当龙头企业规模越来越大
、供应链越来越完整以后，成本优势会进一步扩大
，后来者越来越难进入 。这也是公司短期希望做大规模的原因之一
。
”

　　不过，他也反复强调 ，扩大品类、做AI 、去海外
，并不意味着公司改变了最初的方向。

　　“仍然会持续投入成人失禁护理领域，也会持续做品牌 。”金利伟说 ，养老市场本来就是一门需要三五年
，甚至更长时间观察的生意
。

　　“战略和战术必须分开：大战略是银发护理产业，坚定不移；战术上则要灵活应变 ，充分发挥在制造
、产品和供应链方面的核心优势
，积极扩大业务规模，提升市场占有率。 ”在金利伟看来 ，长期方向明确、短期打法灵活
，是企业穿越银发护理经济长周期的关键 。

（文章来源：上海证券报·中国证券网）